伺服电机价格战还能打多久？
我们厂做AGV小车，今年光伺服电机采购量就翻了倍，但价格比去年降了快20%。供应商说还能再压，主要因为国产谐波减速机出货量上来了。想问问同行，这波降价是短期清库存还是真成本降了？明年这时候伺服驱动和减速机价格还能再降两成不？我们备货计划得提前定，怕买早了亏，又怕晚了涨价。有没有懂行的说说？
夹爪夹持力余量留多少才稳妥？
我们产线做3C小件搬运，最近换了一批铝件，表面有点油。现在用的二指平行夹爪，标称夹持力30N，实际抓取时总感觉有点虚，偶尔掉件。我算了下工件大概2.5kg，按摩擦系数0.3算需要25N，余量才20%。想问问老师傅们，这种带油表面工况，夹持力余量一般留多少合适？要不要直接上50N的？怕夹太紧伤工件，又怕余量不够出事故。
东南亚机器人市场到底能不能搞？
我们做AGV配件的，最近老有东南亚客户询价，但量都不大。我想问问，那边到底是不是个坑？听说越南、泰国那边工厂自动化刚起步，但价格压得死低，回款也慢。有没有兄弟在那边有实际出货经验的？主要走什么渠道？是直接找当地集成商还是靠展会？另外，那边对伺服电机和减速机的认证要求严不严？值不值得专门去趟考察？
伺服电机报价差一倍，贵在哪？怎么判断值不值
我这边做自动化产线改造，最近采购10台750W伺服电机，配套驱动器。A厂报1800一套，B厂报3600，参数看着差不多，都是17位绝对值编码器、带刹车，转速3000。问了B厂销售，说他们用进口芯片和轴承，寿命长。但产线要求没那么高，每天运行8小时。想问问各位老哥，这差价到底贵在哪？是品牌溢价还是真有料？我该怎么判断值不值？
控制器定制开发报价，软硬件怎么分？
我们厂最近想上一套AGV控制器定制，找了两家供应商报价差得离谱。一家说硬件按BOM加30%算，软件按人天收；另一家直接报个总价，说软硬件打包了。搞不懂到底该咋算？我们大概要100套，功能就是基本运动控制加避障，通信接口要CAN和以太网。有经验的同行说说，这种项目软硬件分开报价合理吗？后期量产单价和开发费怎么分摊？
海外客户小批量试单，物流咋安排才不亏？
有个欧洲客户要试单，只要20台伺服驱动器，货值大概1万美金。走空运吧，运费快赶上货值了；走海运拼箱，时效又太长，客户催得紧。DHL报价每公斤60多块，算下来比产品利润还高。我寻思能不能走邮政小包或者专线？但怕丢件、怕清关麻烦。各位老哥，这种小批量试单，咋安排物流才能既省钱又不掉链子？
传感器从贸易商买还是厂家买？差价和保障怎么权衡？
我们厂最近要采购一批光电传感器，用在AGV避障上，精度要求0.5米以内，量大概500个。贸易商报价比厂家便宜15%左右，但交期要拖两周，而且听说售后响应慢。直接找厂家呢，价格高些，但能提供技术支持。我这边预算卡得紧，又怕贪便宜后面出问题影响产线，到底怎么选才划算？有没有老哥有经验？
锂电还是铅酸？AGV电池到底怎么选不踩坑？
我们厂最近要上12台潜伏式AGV，载重500kg，每天两班倒跑16小时，充电时间只能挤在午休和夜班间隙。采购那边催得紧，说铅酸便宜一半，但技术部老张说锂电循环寿命长、能快充，长远省维护费。我算了下，铅酸两年就得换一批，锂电撑五年没问题，可前期投入差太多。有没有同样工况的兄弟？你们选的时候主要看啥指标？放电倍率、充电C数还是综合TCO？有没有实际运营数据参考下？
机器人视觉定位，相机光源怎么搭最省事？
我们厂最近上了一条产线，要用机械臂做抓取定位，装了海康的500万像素黑白相机，但光源一直调不好。试过环形光，反光太强；条形光，角度又难对。工件是铝件，表面有点拉丝，尺寸大概10cm见方。想问下各位，像这种场景，用背光还是同轴光更稳？相机和光源距离有没有经验值？最好能直接给个方案，省得我们天天试错，耽误出货。
线上获客太贵，配件厂还有活路吗？
我是做伺服电机外壳加工的厂子，前两年在1688和百度投了十来万，还能接到零散单子，今年感觉完全不行了，点击成本翻倍，询盘全是比价的，成交率不到5%。最近听说同行在搞短视频和外贸独立站，但我这厂里没人懂这些，找代运营又怕被坑。想问问各位老板，线上成本这么高，你们是咋调整的？是转做老客户深挖，还是换平台换打法？有没有花小钱见效快的路子？
协作机器人和工业机器人，哪个市场增长更快？
我们厂最近想上自动化，老板让我调研一下协作机器人和传统工业机器人哪个更有搞头。我看了些报告，说协作机器人增速快，但实际问了几家集成商，他们又说大负载还是工业机器人的天下。我在纠结，如果做小批量多品种的装配，是不是协作机器人更合适？但担心技术不成熟，维护成本高。有没有懂行的老哥给点真实数据或案例，说说这两年到底哪个赛道更火？
中小企业上机器人，卡在哪？
我们厂做汽配加工，想上几台六轴机器人做上下料，但问了一圈，伺服和减速机选型就头疼，价格差太多，怕买贵了。还有，集成商报价从15万到30万都有，不知道靠不靠谱。最怕的是装上了，没懂的人维护，坏了停产更亏。各位老板，你们当初是怎么迈出第一步的？主要卡在资金、技术还是人才上？
配件样品费该不该收？行业惯例是什么
我们做AGV小车，最近有个海外客户要10个伺服驱动器样品，说测试通过就下500台订单。但样品加运费快8000块了，客户不肯付，说这是行业惯例。我有点纠结，收吧怕丢单，不收又怕被白嫖。同行们，你们遇到这种情况都是咋处理的？样品费是全额收、收一半还是免费？
给机器人配件平台起个名，"萝卜易卖"怎么样？大家都来参谋参谋
做了这么多年机器人配件，突然想给平台起个接地气的名。"罗伯特易卖"太洋气，倒不如叫"萝卜易卖"——萝卜便宜实惠，机器人配件要是也能做成萝卜价，那就厉害了。大家觉得这名字咋样？有没有更好的？#机器人 #采购