传感器厂家样品免费吗？一般怎么收？
最近在找接近开关和光电传感器，给AGV小车做防撞用，量不大先试产50台。问了三家，一家说样品免费但收30运费，一家收200押金说批量退，还有一家直接要按零售价买。想问问大家，这行样品一般怎么个规矩？免费的是不是后面报价会虚高？押金那种靠谱吗？
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我做系统集成十几年，传感器样品收费太常见了。免费收运费那种，基本是标准品，厂家走量，运费就当过滤非潜在客户。押金退款的，我遇到过靠谱的，但得看合同里有没有写清楚退款条件，比如批量达到多少退。按零售价买的，如果是特殊规格或进口品牌，也合理。关键看你们试产50台，量不大，建议优先选押金可退的，但一定要书面确认退款条款，别口头承诺。
#1 陈集成商
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从品质角度说，样品收费反而能筛掉一些不靠谱的小厂。我们之前免费拿过几家的接近开关，结果批次一致性差，防护等级虚标，IP67实测进水。后来改成付押金拿样，厂家会认真对待，还主动提供检测报告。建议你不管免费还是收费，都要问清楚样品和批量货是不是同一条产线、同一批物料，最好让厂家提供样品测试报告，尤其是AGV防撞对响应时间和抗干扰要求高。
#2 孙质检
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我们厂就是做传感器的，说句实话，样品免费收运费是行规，因为样品成本我们扛得住，但运费到付能避免随便要样的人。押金那种一般是定制或高价值样品，批量后退是常规操作，但你要看厂家规模，小厂押金退了拖很久的也有。至于免费后报价虚高，不一定，但确实有厂家把样品成本摊到批量价里。建议你直接问批量价和样品价差多少，如果差太多就要警惕。
#3 王厂长
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我是自动化公司老板，经常帮客户选型。样品这事我总结：免费收运费的最多，适合标准品；押金可退的适合价值稍高的；按零售价买的，如果是进口或特殊型号也正常。你AGV防撞用，量不大，我建议你找两三家各拿一个样品对比测试，别只图免费。免费样品后面报价虚高的情况有，但不多，关键看厂家是不是正经做这行的。押金那种，一定要走对公转账，留好凭证，合同写清楚退款条件。
#4 周老板
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行业顾问角度看，样品收费模式没有统一规矩，但反映厂家定位。免费收运费的多是走量标准品，厂家毛利低，靠批量赚钱；押金模式常见于中高端或定制产品，厂家想筛真实客户；零售价买样则多见于外资品牌或代理体系。你试产50台，量确实不大，建议优先考虑押金可退的，同时要求提供技术规格书和认证资料。免费样品不一定报价虚高，但你要对比批量价和市场均价，别只看样品政策。
#5 刘顾问
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