机器人配件出口，印度和东南亚哪个市场好做？
我们做伺服驱动和减速机，去年开始想出海，主要盯印度和东南亚。印度那边客户压价狠，但量看着大；东南亚像越南、泰国询盘多，可单子又小又散。最近有个印度代理要独家，犹豫要不要签。想问问有经验的朋友，从回款、认证、售后这几个角度看，新手先啃哪块市场更靠谱？
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我做外贸8年，伺服和减速机都出过。新手建议先啃东南亚，越南泰国询盘多，虽然单子小，但回款快，一般30%定金，尾款见提单副本，风险低。印度量是大，但压价太狠，付款条件差，经常要60天账期，回款慢。认证方面，东南亚接受CE，印度要BIS，麻烦。售后东南亚近，寄配件方便。先做东南亚积累客户，再考虑印度。
#1 赵外贸
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从品质和认证角度，印度市场对认证要求越来越严，BIS强制认证，伺服驱动和减速机都在范围内，办下来得小半年，费用也不低。东南亚相对宽松，越南泰国接受IEC标准，CE也能用。但要注意东南亚气候湿热，防护等级至少IP65，否则售后返修率高。印度灰尘大，散热要设计好。建议先做东南亚，认证门槛低，售后压力小。
#2 孙质检
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我们厂做减速机，印度和东南亚都走过。印度代理要独家，我吃过亏，签了独家后他压价，还拖着不进货，自己又没法卖给别人。东南亚单子小，但客户忠诚度低，谁便宜买谁的。我建议先做东南亚，分散风险，别签独家。印度可以放一放，等有实力再搞。回款方面，东南亚用信用证或前TT，印度经常要DP，风险大。
#3 周老板
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我是采购经理，经常帮公司选供应商。从买家角度，印度客户喜欢压价，但一旦认可你，量确实大。不过他们要求本地库存和售后，新手很难满足。东南亚客户虽然单小，但决策快，付款爽快。我建议先做东南亚，比如越南，工业区集中，可以找代理做库存。印度代理要独家，别急着签，先试单半年，看他的回款和推广能力。
#4 张采购
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我做系统集成，经常帮客户选型。印度市场大，但竞争激烈，本地品牌价格低，中国品牌要打价格战。东南亚像泰国越南，自动化升级快，对性价比高的中国配件接受度高。售后方面，印度物流慢，清关麻烦，配件寄过去要两周。东南亚一周内能到。建议新手先做东南亚，把售后体系跑通，再拓展印度。独家代理要谨慎，最好设业绩考核。
#5 陈集成商
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